Falende directiegesprekken

Veel B2B verkoopgesprekken op directieniveau falen Veel verkopers halen hun quota niet. Dit is waarschijnlijk hun grootste problemen: “89% van de verkoopgesprekken wordt niet als waardevol [...]

Ambiverte verkopers blijken betere verkoopresultaten te hebben. Beslissers hebben meer waardering voor hun empatisch vermogen, enthousiasme en inhoudelijkheid, en ze zijn voldoende assertief om [...]

De kop van 2016 is eraf. Afgelopen 2 maanden hebben we met verschillende opdrachtgevers over de plannen gesproken en dit zijn onze top-8 B2B tips voor 2016. 1.  B2B branding is net zo belangrijk [...]

Deze invalshoek willen we je niet onthouden. Je zit nu waarschijnlijk midden in de ronde van beoordelings/functioneringsgesprekken. Wordt dit het laatste jaar? Wat ons betreft wel. En wat er voor [...]

Veel verkopers halen hun quota niet. Dit is waarschijnlijk hun grootste problemen: “89% van de verkoopgesprekken wordt niet als waardevol gezien” Dat zeggen wij niet maar dat zegt Forrester [...]

Welke gedragsveranderingen van ondernemers zijn belangrijk voor snelle ondernemingsgroei en welke factoren leiden, al dan niet gepland, tot deze gedragsveranderingen? Dit heeft Ben Tiggelaar [...]

Als je wilt groeien heb je meer klanten nodig. Om meer klanten te krijgen, investeer je in marketing- en salesactiviteiten. Het grootste deel ervan levert te weinig op. Om dat te veranderen heb [...]

Als klanten niet kopen, denken veel verkopers dat ze verloren hebben van een van hun concurrenten. Maar in werkelijkheid is de concurrentie niet het probleem. Bijna 60% van de gekwalificeerde B2B [...]