Verkoopvaardigheden

Zo voer je “why change” gesprekken

„Ik ben bereid zaken te doen met verkopers die mij een reden geven om te veranderen.3)” Dat is wat senior beslissers verwachten van een goed verkoopgesprek en met wie ze uiteindelijk zaken willen doen.

Het voeren van een gesprek over veranderen is ons uitgangspunt voor het opleiden van verkopers. Vertellen over de eigen organisatie en het aanbod kunnen de meeste verkopers al goed. Daar voegen wij aan toe: op welke manier maak je impact op de klantorganisatie van je prospect en wat zijn de gesprekstechnieken om die mensen in beweging brengen.

Dit zijn onze bouwstenen

  • Impact op de klantorganisatie: situationele kennis.
  • Kwaliteit van de interactie (met klanten)
  • Verkoopvaardigheden
  • Gesprekstechnieken

Gratis consult

Call to action dienstpagina